Día de las Madres, Día del Padre, San Valentín, Halloween, Navidad… Las fechas especiales no solo mueven emociones, también mueven al mercado. Pero si esperas a último momento para activar tus campañas publicitarias, no llegarás a tu meta.
La experiencia me ha enseñado que el éxito en estas fechas no es cuestión de suerte, sino de estrategia y preparación.
El error más común: llegar tarde
La falta de planificación y visión estratégica hacen que muchos negocios cometan el error de encender sus campañas una semana antes de la fecha clave. ¿El resultado? Campañas muy costosas, anuncios que no han sido testeados y una audiencia fría que no está lista para comprar.
El poder de una audiencia “calentada”
Algunos estudios concluyen que una persona, en promedio, interactúa con una marca entre 7 y 11 veces antes de tomar la decisión de compra. Estas interacciones incluyen ver contenido orgánico en redes sociales, haber visto el producto en tienda física y, por supuesto, la publicidad.
Esta es la razón por la que la mejor práctica al hacer anuncios en redes sociales es preparar a tu público con semanas de anticipación. A esto le llamamos calentar la audiencia: mostrar contenido de valor, anuncios de reconocimiento, testimonios, adelantos del producto/servicio, y más.
Así, cuando llegue el momento de lanzar la campaña de conversión, tu público ya te conoce, confía en ti, y está listo para comprar.
¿Por qué necesitas una estrategia anticipada?
Estas fechas especiales generan altísima competencia en redes sociales. Los grandes anunciantes empiezan a pautar con fuerza (y presupuestos elevados) y los costos suben. Sin una estrategia clara y una campaña bien estructurada, tu inversión se pierde entre el ruido.
Planificar con tiempo te permite:
- Definir un mensaje emocional y persuasivo.
- Testear creatividades y audiencias.
- Optimizar campañas progresivamente.
- Obtener datos previos para tomar decisiones más acertadas.
Bonus: ¿Cuánto tiempo antes deberías empezar?
Idealmente:
- San Valentín → Empieza a trabajar en enero.
- Día de las Madres → Desde marzo.
- Día del Padre→ Desde abril
- Halloween → A finales de agosto/septiembre.
- Navidad → Desde octubre.
No se trata solo de vender en el momento. Se trata de construir una relación con tu audiencia que facilite la venta cuando llegue el día clave.
Si sientes que:
- Pautas, pero no tienes resultados
- Tu competencia siempre va un paso adelante
- Tus campañas no tienen un impacto real
- No tienes tiempo para planificar y hacer campañas de manera estructurada
La solución es sencilla: Trabaja con un profesional. Cuando lo haces, no solo compras publicidad, sino también estrategia, experiencia y visión comercial.
